当前位置:主页 > 学员风采 > 成功学员 >

邂逅云游淄博创业 星火培训生意兴隆

发布日期:2013-09-11 点击:
——星火技能助张飞成功创业的故事
 
       一对外地年轻人,举目无亲来到淄博张店,白手起家5年多,就把门店做的风生水起。在遇到生意瓶颈期的时候选择到山东星火学院学习提高技能,进入了事业发展的快车道。这其中凸显南方人的善于吃苦、务实创业的特质,是北方人思维和行动的学习典范。那他们是如何做的呢?


张飞工作照

 
       2006初秋季节,陕西憨厚小伙张飞,经朋友介绍来到江苏打工,在本公司结识了现在的大方美丽爱人陈静,这可谓千里之缘。虽然南北差异甚大,但俩人相处很默契,兴趣爱好也很接近,彼此感觉非常满意,偶然找到真爱,也算人生一大幸事。当时,单靠上班赚的钱太少了,所以两个人合计着做点小买卖。安身方能立命,有个好饭碗才好说其他。有句话说的好:读万卷书不如行万里路。二人一合计,出去走走开阔眼界,也许能寻找到属于自己的一片天空。
       陈静是南方人,家乡在外地经商的人不少,于是陈静就建议,出去找朋友看看,张飞也同意了。第一站就到了新疆乌鲁木齐,这个地方买卖比较好做,很适合生活,但是存在着民族分歧,有种莫名未知的不踏实感。后来又寻着朋友关系辗转来到了山东淄博。
       淄博是一个化工城市,仪器仪表需求量很大。朋友告诉二人你们要是有决心,可以在这里做事。我这里做是第三年了,现在买卖做起来已经很轻松了。我下午带领你们去城区走走看看,这里虽说不是大城市,但是交通方便,人口多,物价低,房租也不贵。只要下力,是一个创业的好地方,我估计一年多就可以盈利。
       有好友推荐,也看到城区人口熙熙攘攘,车水马龙,就决定住下来试试。二人在城区转了三天,那里都是门头,那里都是市场,门店到处是操着各地口音的经营者。根据朋友建议,他们在位于不是很繁华的新村路与人合租一个门店,店主是家里亲戚办的厂,他在这帮忙销售,拿厂里工资的,卖多卖少跟收入关系不大,边干边玩。也是为了门店充分利用,店主提出租金可以便宜点,于是就答应合租这间门店,一年租金一万多。朋友借着多年业务关系,给二人赊货,还借钱帮助垫付租金。
       门店开张了,张陈二人忙起来,因为过去没接触过这一行,连仪表名字也叫不上来,顾客问也答不上来,感觉买卖做起来还真是不容易。朋友开导他们,买卖头三年不挣钱。或者说,挣不到大钱。你要熟悉这一行,就要学习相关知识,慢慢建立客户关系,有了回头客就好了。
       二人那段开始创业的路非常艰难,张飞去同行店里装作顾客去看人家如何接待,到处找化工相关企业跑。陈静也夜晚到闹市区摆地摊挣钱补贴生活之用。好在风雨同行,走过了一年的艰苦期,一年以后靠着二人的不懈努力学习和诚信经营赢得了不少回头客,慢慢开始盈利了。虽说有了盈利,但是,门店这里毕竟不是太繁华,也不是仪器仪表的集中门店区,又坚持了一年,还上朋友的借钱,也有了陈列商品的样品底货,就到了杏园路仪器仪表经营一条街和别人合租下了一个大的门店,开始了创业的增长期。
       虽说是业务蒸蒸日上,来的很多时候顾客也询问一下五金电器方面的配件问题。加之现在仪器仪表都是数字化控制,单看说明书掌握起来真是很难。这时候半年多时间业务销售没有增长,感觉处于停顿期。张飞就想:自己外行咋能跟顾客说明白,固守这一点点业务范围,无法更大的发展,看来要想进一步发展非要费点时间下点本钱不行。就这样下定了学习的决心,张飞看到路边站牌就有很多山东星火学院的专业技能培训介绍。2012年春天,来到不到一里路的山东星火学院询问以后,确定了自己最需要的电工专业学习,跟着有熟练操作技能和教学经验的姚老师学习。
       张飞一边做着买卖,利用空余挤出时间到学校学习。他来到教室一看,学员年轻人居多,宽大的教室有50多位学员,一旁的实习室各种仪表配件一应俱全。老师讲课后学员接着自己动手操作实习,这样学来容易,记忆深刻,学了一个多月,进步很快。姚老师说:像张飞这样带着创业中具体问题学习的更有针对性,有为有目标学习起来也格外用功。磨刀不误砍柴功,就是这个道理。张飞还随时询问过去所遇到的疑难问题。老师结合实际的解说,让他豁然开朗,茅塞顿开。不光是自己学习了专业电工知识,还找到这个专业领域技术明白上的人。有了姚老师的技术支持,他在以后的业务中好多问题都迎刃而解。
       在星火学院专业学习结业后,张飞业务更熟练了,可以给顾客做详细的技术解答,还为老客户推荐和选择与仪器仪表相关的电气配件等,这样就扩大了经营范围,开拓了业务,效益更是增长巨大。随着销售量的增加,他也得到了厂家更优惠的进货价,与更多的生产厂家建立起了业务联系。老的顾客朋友都惊讶和他开玩笑的说:张老板本领见长,后面必定有高人指点!



张飞在自己的店门口

       从2008年偶然看友来到淄博白手起家创业,也就仅仅5年多,二人的爱情结晶也3岁多了,店里的货物资金积累数额很大,自己还买了骄车,也买上了新的楼房。说起买新楼房,陈静很自豪地说:买了新房,落下了户口,成了标准的淄博人,孩子上学也不用交借读费求人了。淄博这么好的环境,买卖顺水顺风。两边父母家人也都很高兴,时常有亲人来到淄博看看。张老板说:我在遇到事业瓶颈期的时候,毅然决然选择了去星火学院还学习提高技能文化知识,这步棋让我事业快速发展扩张,如虎添翼。还认识了一位好老师,给我技术上撑腰,我感觉很满足,很高兴。我要继续学习,以后再去山东星火学院学习一下电气自动化专业的知识。